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行业背景

伴随着人们消费水平的逐渐提高，对审美的意识也慢慢变高，新一批的90后、00后们对于美容产品以及化妆技术的需求越来越大。如今的新生代零零后已经成为美肤等颜值消费的主力军，美妆市场的规模在不断的壮大同时也带动了美容培训行业，前途无可限量。

其实大家都能发现，现在往美容护肤职业上发展的年轻群体越来越多了。所以在最近几年，美容培训机构在全国各地都像雨后的春笋一般出现，像美容行业这一块蛋糕其实很多人都争着想分一口，最后的结果就是导致了行业的竞争力度非常的激烈，从原来被很多人看好以为是一本万利的行业，现在也面临着各种各样的问题，例如流量成本居高不下，获取客户的表单成本高、效率低等。

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企业介绍

客户A，是一家总部位于广州的美容师学习机构，公司成立于2012年，在北上广深都有设立机构。是一家集美容、spa、护肤、纹眉、美甲、化妆、皮肤管理等多项专业服务的综合美容学习机构，并且还会为学员们提供就业、创业指导建议等一系列解决方案。

这家美容培训团队，有着非常雄厚的实力，是一支由全国各地美容行业佼佼者共同运营的团队。团队的初衷就是打造美容行业的顶流，在市场的反响都很不错，截止2022年为止已经累计为美妆行业培养人才10万＋。

客户A主打的是美容课培训，之前都是做线下，对线上没什么概念，因为一直做线下获取客户，所以线上的业务很难被真正有需求的人看到，找不到精准的目标客户，客户转介绍效率太低所以导致线下的推广效果一直不理想。

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虽然他们服务跟质量上有一定的优势，但是曝光不出去，最近几年又受疫情的影响一系列的问题接踵而来，目前公司的招生都还没开展起来，这次的话也想借助我们朋友圈广告来突破，打破这种局面，实现品牌曝光。

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投放目标

客户A在第一轮投放的资金预算为10万，想通过朋友圈结合免费体验课的形式来扩大来源，提高点击率跟曝光量。希望在获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索，再提高一下品牌在行业内的知名度，美容护肤广告单个获客成本控制在60元以下。

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投放方案

◆ 平台选择：腾讯广告

微信朋友圈广告是基于微信生态体系，以类似朋友的内容形式原创，在客户的朋友圈第五条展示的原生推广链路。

通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台所以选择在微信朋友圈推广美妆，用户契合度非常高。

朋友圈可利用大数据算法来挖掘出客户的兴趣爱好，行为标签等，分析这个客户的需求，帮助广告主实现获客精准，触达有效客，从而有效的控制广告投放的成本以及效果。

◆ 定向群体

1.潜在人群

刚毕业的找工作的人群，对美容感兴趣的，有积极创业人群。

2.兴趣标签

有意向要学习美容美发化妆等培训的人群，年轻群体。

3.行为标签

关注各大美容学校品牌影响力的人群，以及已经有在报名同行业课程的人群。

◆广告创意

1.反向分析用户痛点

反向式分析客户的痛点，给用户强烈的刺激，跟产品的卖点形成鲜明的对比，通过改变现状，来激发客户学习的欲望。例如：工资低上班累？快来学习美容美发，学完转身当老板，年收入几十万。

2.凸显优惠利益点

突出活动、利用用户爱占小便宜的心理，免费领取课程等，促进客户报名学习。例如：美容小白再也不用担心学不会了，老师一对一指导，这样的方式有人喜欢吗？

3.深挖用户需求

深挖客户群众的需求直击痛点突出产品的卖点及优势，综合实际情况除了创业，学美容还有什么另外赚钱的路子，例如美妆达人，美妆博主等。例如：不会化妆，但是又想做美妆达人怎么办？这个办法让你七天速成。

4.落地页优化

在落地页里多用图片展示，尽量少用文字。其中的广告语，跟图片跳转按钮一个都不能少，而且还要放到显眼一点的位置。

在客户填写表格的时候或者广告词中注明是限时体验装，这样会给人一种体验会员的感觉或者是比较高级一点的服务，这样会让客户在体验的同时感受到名额有限，可以大大的提升产品的质量。

◆投放的效果展示

客户用视频的方式在朋友圈投放了一个月的广告，用多图跟视频的方式去提高点击，通过朋友圈信息流广告的展示点击率提升了3.5倍，收集了表单6000+，对比线下线索的成本降低了36%，单个表单的获客成本只要39元左右，投放效果超出了客户预期，表单质量客户非常满意。

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总结

在我们了解美容行业的背景与发展的情况下，抓住这个发展期，借力腾讯广告之风打造线上线下一体化的服务，找到目标人群，能够极大的提高投放效率，直击客户的痛点，对于广告而言，创意是灵魂，客户观看的前提是首先得感兴趣。

所以当广告的创意可以直击到客户的痛点时，自然就会有转化。也可以综合一下门店的活动在根据节假日去投放会更上一层楼。

END​​​​​​​

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